目前，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，4S店整車銷售的利潤(rùn)變得越來(lái)越低，售后市場(chǎng)的服務(wù)成為了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的重心，其中汽車用品這一塊，更被看成是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，由于定價(jià)比市場(chǎng)高出許多等原因，4S店的汽車用品乏人問津。

    調(diào)查：

    4S店汽車用品成“雞肋”

    “你會(huì)去汽車4S店購(gòu)買汽車用品嗎？”

    “不會(huì)，4S店的東西市面上都能買得到，而且價(jià)格便宜多了�！�

    對(duì)于是否會(huì)到4S店購(gòu)買汽車用品的提問，大多數(shù)消費(fèi)者都作出如上回答。

    連日來(lái)，記者對(duì)南寧4S店汽車用品的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格作了一番調(diào)查。對(duì)比的結(jié)果是，4S店汽車用品的價(jià)格，往往比商場(chǎng)及汽車裝飾店的價(jià)格貴出許多。比如一款同樣品牌和規(guī)格的汽車香水，在商場(chǎng)及汽車裝飾店的售價(jià)一般維持在60元～70元左右，而在4S店則賣到了100元以上。除了香水之外，座椅套、頭枕等用品，4S店的售價(jià)都要比市面上的貴，高出的范圍，最少為30元，最多達(dá)數(shù)百元。

    在白沙大道的一家汽車4S店，銷售大廳內(nèi)汽車用品柜臺(tái)里的汽車用品已經(jīng)蒙上了一層灰塵，顯然擺放了很長(zhǎng)時(shí)間。調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，南寧不少4S店的汽車用品經(jīng)營(yíng)，顯然沒有成為店里的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。白沙大道和科園大道的汽車4S店，擺放在柜臺(tái)里的汽車用品種類繁多，大件的有皮套座椅、導(dǎo)航儀，小件的有汽車品牌標(biāo)志的鑰匙扣、VIP貼標(biāo)、皮具等等，標(biāo)價(jià)從百元到上千元不等。但大多數(shù)車主只是走上前去瞄瞄幾眼而已，鮮見有人掏腰包購(gòu)買。

    探因：

    4S店汽車用品為何那么貴

    4S店汽車用品大多賣不動(dòng)的情況，在消費(fèi)者看來(lái)是定價(jià)過(guò)高，那車商方面是如何看待的呢？南寧一家4S店的售后服務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，汽車用品這一塊市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)營(yíng)好了是一座富礦，經(jīng)銷商何嘗不明白這個(gè)道理，可是真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)，就沒這么簡(jiǎn)單了。

    首先，從進(jìn)貨的渠道上，與單純經(jīng)營(yíng)汽車用品的經(jīng)銷商相比，汽車用品從廠商到4S店經(jīng)過(guò)好幾道流程，在既要保證廠商利潤(rùn)，又要保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的情況下，怎么可能降低價(jià)格？其次，4S店自身建店成本高，而高成本必然要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品里面去。

    對(duì)于既昂貴又賣不出去的汽車用品，4S店的工作人員用“雞肋”來(lái)形容其目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。一家4S店的負(fù)責(zé)人介紹，柜臺(tái)里的汽車用品，其實(shí)都是廠商攤派的精品附件，基本上都是賣不動(dòng)的，因此往往只能作為禮包贈(zèng)送給買車的客戶。

    解困：

    “賺得一單算一單”心態(tài)要不得

    整車銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，被看成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的汽車用品市場(chǎng)顯然沒有被充分挖掘，苦苦尋找新的利潤(rùn)來(lái)源的經(jīng)銷商對(duì)此也是大感無(wú)奈。

    一位車商說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，買車人的消費(fèi)觀念也越來(lái)越理性，在消費(fèi)前不但進(jìn)行品牌產(chǎn)品價(jià)格的比較，還進(jìn)行不同品牌性價(jià)比的比較，單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)車主的要求。而4S店方面，不少還停留在原有的觀念上，認(rèn)為反正汽車用品是廠家提供的，又沒有花自己的錢，賣掉了自己也有收益，往往不作甄別就統(tǒng)統(tǒng)攬下。而在價(jià)格上，又使勁往高里標(biāo)價(jià)，抱著“賺得一單算一單”的心態(tài)，這樣一來(lái)自然會(huì)嚇跑客戶，最終問津者寥寥。