世界金融危機(jī)愈演愈烈,各大行業(yè)受到不同程度的影響。汽車市場(chǎng)雖然受到重創(chuàng),也有業(yè)內(nèi)人士聲稱年內(nèi)將有“大洗牌”過(guò)程,但各大汽車經(jīng)銷商積極應(yīng)對(duì),一手抓員工素質(zhì),一手轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。

銷售量大幅下降

記者昨日走訪了市內(nèi)多家4S店和車行,不少經(jīng)銷商也毫不回避地提到,今年汽車市場(chǎng)大不如前,經(jīng)營(yíng)壓力倍增。

據(jù)清遠(yuǎn)眾合力汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳國(guó)雄介紹,今年1-10月份銷售量同比下降了一半,甚至近2/3。進(jìn)入11月,每天的看客量只有2-3批,而去年同期每天大約有10批。4S店的境況也好不了多少,據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)金江專營(yíng)店銷售部經(jīng)理歐宇飛透露,目前的看客量也從原來(lái)每天十七八批下降到10批左右�！跋掳肽暧绊懹葹槊黠@,店內(nèi)人氣不如以前旺盛。其中20-30萬(wàn)的車型銷售減少比較多。另外,消費(fèi)者都比以前理性了很多,而且觀望的心理濃重,貨比三家之下大大地延長(zhǎng)了購(gòu)車周期。”歐宇說(shuō),“就清遠(yuǎn)而言,除了受到股市下跌和外圍經(jīng)濟(jì)不景氣影響,銅價(jià)大跌也是影響因素之一。由于清遠(yuǎn)購(gòu)進(jìn)高檔車輛的部分是石角、龍?zhí)烈粠У你~業(yè)老板,今年銅價(jià)大跌,部分消費(fèi)者從買(mǎi)高檔車轉(zhuǎn)向買(mǎi)中檔車,有些甚至擱置購(gòu)車計(jì)劃�！�

在價(jià)格方面,雖然表面上沒(méi)有多大的變化,也不見(jiàn)各大經(jīng)銷商“跳水”大促銷,但經(jīng)銷商也通過(guò)各種方式吸引消費(fèi)者。如東風(fēng)日產(chǎn)金江專營(yíng)店購(gòu)車送7000多元的大禮包。又如“零首付、零利率”、限量特價(jià)車等。

越困難越要加強(qiáng)凝聚力

“到現(xiàn)在只能練好自身內(nèi)功了�！睆V州本地汽車駿風(fēng)特約銷售服務(wù)店銷售部副經(jīng)理劉培鋒說(shuō)。在全國(guó)車市普遍蕭條的環(huán)境下,不少4S店都減少開(kāi)支,控制成本投入。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,裁員是4S店收縮自保的有效應(yīng)對(duì)策略之一。但清遠(yuǎn)的經(jīng)銷商卻不認(rèn)同此做法。普遍經(jīng)銷商都表示,今年加強(qiáng)了對(duì)員工的培訓(xùn),更加注意關(guān)心員工的心理承受能力�！霸绞窃诶щy的時(shí)候越要加強(qiáng)凝聚力�！标悋�(guó)雄說(shuō)。據(jù)介紹,該車行為了鼓勵(lì)員工,不定時(shí)給員工放激勵(lì)作用的影片或者交流積極的思想。

在東風(fēng)日產(chǎn)金江專營(yíng)店,對(duì)員工的鼓勵(lì)措施比影片來(lái)得更實(shí)際�！皩�(duì)外促銷不會(huì)取得太大效果,對(duì)內(nèi)部促銷更有刺激作用,把讓利給消費(fèi)者的小部分資金用于獎(jiǎng)勵(lì)員工,會(huì)大大提高員工積極性�！睔W宇飛介紹,例如一輛車可以優(yōu)惠1.1萬(wàn)的情況下,經(jīng)銷商以優(yōu)惠1萬(wàn)的價(jià)格出售,剩下的1000元用于獎(jiǎng)勵(lì)員工。這樣的獎(jiǎng)勵(lì)一方面提高員工積極性,另一方面對(duì)汽車銷售也起到很好的推動(dòng)作用。

“汽車市場(chǎng)無(wú)需救市”

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),年底可能迎來(lái)車市倒閉潮,各種資源將得到整合,剩下的將是實(shí)力雄厚,管理完善的企業(yè)。歐宇飛表示,金融危機(jī)對(duì)小車行影響比較大。由于各大品牌一手經(jīng)銷商在努力降低價(jià)格,二手經(jīng)銷商往日憑借優(yōu)惠價(jià)格取悅消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,經(jīng)營(yíng)壓力不可謂不少。另外,在資金方面,由于目前融資困難,對(duì)于小型車行更是雪上加霜。有車行也承認(rèn)今年困難重重,到11月中旬只完成全年任務(wù)的六成,能不能完成任務(wù)還是未知之?dāng)?shù)。目前,他們只能爭(zhēng)取廠家給予車行更大的支持。

針對(duì)車市低迷的情況,不少人發(fā)出拯救車市的呼聲。日前發(fā)改委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也表示,政府目前正在醞釀出臺(tái)解決車市問(wèn)題的利好政策。但也有業(yè)內(nèi)人士表示,車市無(wú)需拯救。陳國(guó)雄表示,國(guó)家近期2個(gè)月內(nèi)降息3次,降幅累計(jì)之下對(duì)購(gòu)車者來(lái)說(shuō),在一定程度上減輕了負(fù)擔(dān)。相對(duì)于車價(jià)來(lái)說(shuō),降息減少的支出可謂是九牛一毛,不想買(mǎi)車或者買(mǎi)不起車不會(huì)因?yàn)榻迪⒍�提前出手。因此所謂的救市政策,實(shí)際上刺激作用不大。對(duì)此,歐宇飛表示贊同。他表示,汽車是一個(gè)技術(shù)含量很高的行業(yè),與各行業(yè)的鏈接緊密。只要經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),自然會(huì)帶動(dòng)用車需求。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)期,車市在短期內(nèi)會(huì)有一定回暖,但真正恢復(fù)往年的火爆估計(jì)要到明年年底。

二線城市是必爭(zhēng)之地

一線城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,各大汽車品牌的市場(chǎng)份額格局已經(jīng)基本形成。因此,尚待開(kāi)發(fā)的二、三線城市成為了兵家必爭(zhēng)之地。清遠(yuǎn),毗鄰廣州,輻射珠三角,武廣鐵路、輕軌等大交通設(shè)施日益完善,強(qiáng)大的發(fā)展空間備受關(guān)注。雖然今年市道冷清,卻有多家4S店逆市而上,紛紛搶攤清遠(yuǎn)。2008年8月1日,南菱清遠(yuǎn)別克4S店開(kāi)始試業(yè)迎賓；隨后,南菱清遠(yuǎn)廣豐4S店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)；2008年8月9日,東風(fēng)日產(chǎn)金江專營(yíng)店正式開(kāi)業(yè)。10天內(nèi),3家4S店相繼在開(kāi)業(yè),給清遠(yuǎn)稍顯平靜的汽車市場(chǎng)掀起了不小的波瀾。

劉培鋒表示,“雖然清遠(yuǎn)目前已經(jīng)有好幾家4S店,但是相對(duì)一線城市,開(kāi)拓市場(chǎng)還是比較容易的�！睆氖露嗄昶�車銷售的歐經(jīng)理表示,基于種種原因,清遠(yuǎn)市場(chǎng)將是各大汽車品牌的香餑餑,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。