圖為北京現(xiàn)代SONATA領(lǐng)翔

這個價格估計維持不了多久，不超過2個月，市場價格肯定會降�！痹�12月23日晚上，當(dāng)北京現(xiàn)代領(lǐng)翔的價格正式公布后，一位在現(xiàn)場參加發(fā)布會的經(jīng)銷商老總對于領(lǐng)翔過高的定價表示擔(dān)憂。

　　領(lǐng)翔出征中級車市

12月23日，北京現(xiàn)代“Sonata領(lǐng)翔”正式在北京上市，本次上市的車型為2.0L和2.4L兩種排量6款車型，價格從15.58萬-22.88萬元。根據(jù)價格來看，北京現(xiàn)代希望領(lǐng)翔能夠搶奪2.0L入門中高級車市場和2.4L的兩個中高級細(xì)分市場。

從北京現(xiàn)代現(xiàn)在的產(chǎn)品線來看，北京現(xiàn)代的大半壁江山都靠著伊蘭特系列苦苦支撐。雖然在08年下半年，雅紳特的市場開始回暖，但這還是雅紳特犧牲了部分利潤所換來的。

為此，北京現(xiàn)代希望領(lǐng)翔的上市，能夠彌補之前索納塔系列車型在中高級車市場并不體面的局面。

據(jù)廠方官方宣傳稿中的內(nèi)容，“北京現(xiàn)代領(lǐng)翔的上市，正式吹響了北京現(xiàn)代進軍中高級市場的號角，15.58萬-22.88萬元的定價，打破了此前中高級車定價的思維定勢，直指商務(wù)和家用市場間的交叉區(qū)域�！�

但事實是否真的能夠如北京現(xiàn)代所想的那樣呢？

　　低端車型價格偏高

在目前市場上主流的2.0L排量的入門級中高級車市中，領(lǐng)翔最大的競爭對手將是新景程和馬自達(dá)6。

在價格上，新景程的官方價格為13.78萬-16.28萬元，目前市場上2萬元左右的優(yōu)惠已持續(xù)了很長一段時間。從價格上的吸引力來看，領(lǐng)翔已無法與新景程進行較量。雖然北現(xiàn)不斷的宣稱其配置豐富，但同樣購買2.0L排量的領(lǐng)翔入門版的消費者，可以在市場上購買到新景程的最高配置，這對于消費者來說，兩者之間的落差是非常明顯的。

除此之外，受到其“索納塔”前輩車型的影響，領(lǐng)翔在客戶口碑及整體營銷上又很難與馬自達(dá)6進行爭奪。

在左有新景程，右有馬自達(dá)6的夾攻下，領(lǐng)翔的處境不由顯現(xiàn)出“低不就”的尷尬。

　　高端車型影響力不足

領(lǐng)翔的2.3L排量車型價格定在了18.38萬-22.88萬元，這個價格將直接進入中高級車最激烈的市場。單從北現(xiàn)對該車的定價來看，還是能夠顯示出其對自身產(chǎn)品的自信。但不能否認(rèn)的一個事實是，在這個價格區(qū)間的消費者，對于產(chǎn)品的口碑和品牌形象更為關(guān)注。

在20萬元這個價格區(qū)間內(nèi)，雅閣、凱美瑞、天籟、致勝等都是市場上比較主力的車型。但雅閣、凱美瑞、天籟的品牌地位已較穩(wěn)固，領(lǐng)翔想要撼動它們的地位，仍有些牽強。

在中高級車市場中，除去品牌、配置等因素外，空間幾乎成了消費者選擇中高級車不能不考慮的因素。在這方面，領(lǐng)翔雖然在長、寬、高方面與對手之間的差別不大，但是在最關(guān)鍵的軸距上，雅閣、凱美瑞、天籟這類車型均在2775mm以上，致勝的軸距甚至達(dá)到了2850mm，而領(lǐng)翔的軸距僅為2730mm。在這樣的情況下，領(lǐng)翔甚至也很難在最近銷售火熱的致勝面前搶得更多的銷量。

　　記者后記

對于北京現(xiàn)代領(lǐng)翔，記者認(rèn)為其價格策略或許會導(dǎo)致未來市場銷售的不利。就像一位經(jīng)銷商老總所說：“降價后，或許才是領(lǐng)翔發(fā)揮真正威力的時候。”

其實，如果僅從產(chǎn)品本身看，北京現(xiàn)代對領(lǐng)翔所花的心思是巨大的。智能鑰匙一鍵啟動系統(tǒng)、集成音響控制、手機藍(lán)牙免提控制以及全中文界面的DVD電子導(dǎo)航系統(tǒng)和Infinity 高品質(zhì)影音系統(tǒng)等高級配置都是亮點。但這一切都取決于其價格定多少——很明顯，定高了！

如何結(jié)合現(xiàn)在的市場做好營銷或許是北京現(xiàn)代需要考慮的，而對于站在市場前沿的經(jīng)銷商來說，領(lǐng)翔最終是否能搶奪市場，還要看它在市場上的反應(yīng)。