2008年處第二陣營 2009年進第一陣營

記者從行業(yè)統(tǒng)計獲悉，3月，北京現(xiàn)代月銷量首次突破4萬輛，達到41,881輛，同比增長70%，時隔一個月再次刷新建廠以來單月銷售最高紀錄，也創(chuàng)造了建廠以來最好的一季度銷量成績，旗下伊蘭特、悅動分別以13,984輛和18,917輛的出色成績捍衛(wèi)了其在中級車市的地位，為3月銷量再創(chuàng)歷史新高立下汗馬功勞。

在整體經(jīng)濟形勢尚不明朗的大環(huán)境下，北京現(xiàn)代1、2月銷量一路高歌猛進，其中1月銷售35,185輛，刷新了建廠以來的最高紀錄，使北京現(xiàn)代成功躍居國內(nèi)車企第四；2月銷量32,008輛，同比增長72.2%，并穩(wěn)居國內(nèi)車企第四。北京現(xiàn)代在3月延續(xù)了前倆月的良好勢頭，銷量突破4萬輛大關(guān)，憑借109073輛的成績創(chuàng)下北京現(xiàn)代一季度銷量新紀錄，實現(xiàn)同比增長49%，北京現(xiàn)代也因此由2008年的第二陣營一躍進入中國乘用車第一陣營。

全球經(jīng)濟危機對我國東南沿海地區(qū)以出口為導(dǎo)向的加工制造業(yè)打擊嚴重，使得整個華南地區(qū)汽車市場成為國內(nèi)銷量下滑最嚴重的區(qū)域市場，在保證主要內(nèi)陸地區(qū)增長的同時，北京現(xiàn)代將銷售服務(wù)體系向中國市場的縱深方向發(fā)展，實現(xiàn)了一季度銷量全國性增長，北京現(xiàn)代2009年第一季度所取得的成績并不是偶然，而是其內(nèi)外兼修成果的初步顯現(xiàn)。

內(nèi)部：產(chǎn)品適銷 策略得當(dāng)

北京現(xiàn)代自身的戰(zhàn)略調(diào)整也是實現(xiàn)增長的關(guān)鍵。2008年，北京現(xiàn)代先后推出了中級車悅動和中高級車SONATA 領(lǐng)翔，有效的完成了兩個產(chǎn)品的定位和定價，精準的促銷策略得以實施。而悅動9.98-12.98萬的務(wù)實定價，和市場上同級車型相比，價性比更是凸顯無疑。明星車型悅動自上市以來，銷量一路持續(xù)走高，月均銷量過萬，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，悅動在其全國九大區(qū)域呈齊頭并進狀態(tài)，銷量差距微弱，這意味著悅動已成功邁入穩(wěn)定發(fā)展時期。同時，新老王牌伊蘭特和悅動在定位上實現(xiàn)成功的區(qū)分，“悅動+伊蘭特”組合以203,728輛的2008年全年銷量躋身20萬輛俱樂部，成為車市“黃金組合”。

在2008年通過調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、改進生產(chǎn)工藝、研發(fā)投產(chǎn)新車、提升售后服務(wù)等全方位推進，使北京現(xiàn)代品牌形象及市場表現(xiàn)均得到大幅提升，三大事業(yè)部制的運行，也使北京現(xiàn)代的區(qū)域差異化促銷管理逐步實施。2008年，北京現(xiàn)代在“真心伴全程”服務(wù)品牌的指導(dǎo)下，推出“5年10萬公里”的保修延長服務(wù)政策，既是從消費者角度出發(fā)，以消費者利益為中心的體現(xiàn)，同時也是北京現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標志，全面彰顯了北京現(xiàn)代“時尚、信賴、親切、進取”的品牌內(nèi)涵，強化了消費者對北京現(xiàn)代品牌的信賴感。

在銷售渠道方面， 2008年北京現(xiàn)代的經(jīng)銷店已經(jīng)達到420家、特約維修店130家、衛(wèi)星店60家，同時通過開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)衛(wèi)星店等措施，在2009年將經(jīng)銷店增加到470家。針對目前二三線城市和農(nóng)村市場對汽車消費增長的貢獻日益加大，迎合了當(dāng)前二元經(jīng)濟，在確定以四五六級市場為重點開發(fā)對象的同時，逐步開展并實施“差異化管理”。

2008年4月投入使用的北京現(xiàn)代第二工廠，使北京現(xiàn)代的產(chǎn)能從30萬輛提高到50萬輛，突破了產(chǎn)能的瓶頸，同時北京現(xiàn)代優(yōu)秀的采購供應(yīng)系統(tǒng)以及5個車型共線生產(chǎn)的混合生產(chǎn)方式，使北京現(xiàn)代可以更好引地入受市場歡迎的高品質(zhì)車型，此外，還可以實現(xiàn)規(guī)模擴張，進一步控制成本。

外部：政策利好 樂觀謹慎

年初，國家相繼出臺了一系列利好政策，例如燃油稅改革、1.6L及以下排量的車型減征購置稅以及汽車產(chǎn)業(yè)振興計劃等。而北京現(xiàn)代主打車型悅動、伊蘭特、雅紳特恰好處在這個“黃金排量”的細分市場，國家出臺的利好政策有效地刺激了北京現(xiàn)代相關(guān)車型的銷量。

另外，北京現(xiàn)代用樂觀謹慎的態(tài)度面對挑戰(zhàn)和機遇，在受到經(jīng)濟危機影響較小的情況下，準確的抓住了消費者壓抑的剛性需求，再經(jīng)國家利好政策的刺激后不斷釋放，奠定了銷量。今年1月，悅動實現(xiàn)銷量13,842輛，2月銷量更是達到13,887輛，3月更是以18,917輛創(chuàng)下了銷量紀錄。

在充滿信心的2009年，北京現(xiàn)代將繼續(xù)通過調(diào)整策略、投放車型、擴大產(chǎn)能、降低成本等一系列增加核心競爭力的措施，鞏固并提高在汽車市場的主動地位，力爭不斷刷新一個又一個紀錄。

北京現(xiàn)代廣西經(jīng)銷商：廣西鑫廣達北京現(xiàn)代4S店

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