今年上半年，包括南寧車市在內(nèi)的全國車市一路高歌猛進(jìn)，銷量大大超出了廠家的計(jì)劃，就此，國內(nèi)20多家主流汽車廠家紛紛發(fā)表提高全年產(chǎn)銷目標(biāo)宣言，并加大馬力生產(chǎn)。下半年車市競爭仍然激烈，廠家提高產(chǎn)量會(huì)對(duì)下半年車市及消費(fèi)者購車帶來什么影響？
1、南寧車市銷量看漲
“今年上半年的車市完全超出了我們的預(yù)想，廠家給我們下達(dá)全年的銷售任務(wù)是1500輛，可能我們只用半年時(shí)間就完成了�！宾螐V達(dá)北京現(xiàn)代店總經(jīng)理劉繼征高興地告訴記者�！皬S家給我們?nèi)甑匿N售任務(wù)是3000輛，1至6月份，我們就銷售了2000輛”。上海通用五菱南寧遠(yuǎn)昌店總經(jīng)理助理邱洪明看到店里上半年的銷售報(bào)表后也是笑容滿面。另據(jù)了解，吉利南寧開河店全年銷售任務(wù)是1800輛，上半年已實(shí)銷1000輛，東風(fēng)日產(chǎn)弘帆店全年的任務(wù)是2200多輛，上半年已實(shí)銷1440多輛，上海大眾斯柯達(dá)廣西上源店全年的任務(wù)是2000輛，上半年已實(shí)銷1000輛。
據(jù)記者走訪南寧市場發(fā)現(xiàn)后不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過半年的艱苦搏殺后，至少有超過半數(shù)的南寧經(jīng)銷商只用不到半年的時(shí)間就超額完成上半年的銷售任務(wù)，個(gè)別商家甚至只用半年時(shí)間就完成了廠家下達(dá)的全年銷售任務(wù)。
這時(shí)，為數(shù)不少的4S店車商向記者反映，受金融危機(jī)的影響，廠家在年初給汽車經(jīng)銷商下達(dá)制訂的任務(wù)普遍偏低，如今隨著車市的紅火 ，越來越多的廠家已有了提高各地經(jīng)銷商銷售任務(wù)的考慮。記者進(jìn)一步獲知，汽車經(jīng)銷商銷售任務(wù)被加大，原因是不少廠商樂觀看待車市向上走勢，做出產(chǎn)銷計(jì)劃調(diào)整，其中包括提高加大下半年的生產(chǎn)目標(biāo)，為此，作為銷售終端的4S店，自然受到波及。
2、下半年汽車大降價(jià)促銷可能性低
按市場規(guī)律，如果某款汽車在提高產(chǎn)量后一旦超出市場需求，那么將可能出現(xiàn)現(xiàn)貨供過于求的局面，這對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，除了在選購現(xiàn)車時(shí)有更多的選擇外，還能在與車商討價(jià)還價(jià)時(shí)擁有更多籌碼。那么，在南寧車市中，“廠家擴(kuò)大生產(chǎn)，經(jīng)銷商銷售任務(wù)增大”等一系列舉動(dòng)，是否會(huì)導(dǎo)致汽車供過于求的局面出現(xiàn)？
汽車行業(yè)人士分析認(rèn)為，在國家鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的情況下，廠商提高的產(chǎn)量總體能與市場需求相吻合，因此今年下半年發(fā)生汽車降價(jià)促銷的可能性較低。 廣西上源店總經(jīng)理賴擎天在接受記者采訪時(shí)，對(duì)下半年車市走向持比較樂觀的態(tài)度，并認(rèn)為下半年車市將會(huì)像上半年車市一樣繼續(xù)“井噴”。他認(rèn)為上半年車市“井噴”的原因主要受國家出臺(tái)的一系列振興汽車產(chǎn)業(yè)政策的影響。在金融危機(jī)下，屬于大宗消費(fèi)品的汽車是拉動(dòng)國家內(nèi)需的一大支柱產(chǎn)業(yè)。在全球金融危機(jī)下，國家出臺(tái)的政策極大地刺激了汽車消費(fèi)�，F(xiàn)在金融危機(jī)的余波仍然存在，因此國家不會(huì)中途“剎車”，估計(jì)下半年國家還會(huì)出臺(tái)一些刺激汽車消費(fèi)的政策。
鑫廣達(dá)北京現(xiàn)代店總經(jīng)理劉繼征從市場供需的角度談了自己的看法。他認(rèn)為，上半年很多車需要預(yù)訂，主要是國家出臺(tái)的政策刺激了汽車消費(fèi)，上半年廠家低調(diào)的計(jì)劃及排產(chǎn)滿足不了市場需求。下半年的車市本來就比上半年旺，市場需求量并不比上半年低。從年中多家汽車廠家發(fā)布的提產(chǎn)計(jì)劃看，產(chǎn)量提高的幅度并不高。如北京現(xiàn)代把全年產(chǎn)量目標(biāo)上調(diào)到40萬輛，只比原計(jì)劃增加了4萬輛，增加的產(chǎn)量恰好彌補(bǔ)了原計(jì)劃的不足。因此，下半年車市不會(huì)因產(chǎn)量提高導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、汽車大降價(jià)、車市下滑的情況發(fā)生。
長安鈴木南寧健中岡店副總經(jīng)理?xiàng)畲淞釓能嚿膛c廠家年初簽署的任務(wù)責(zé)任狀來分析。她說，車商一般在年初的進(jìn)貨量與實(shí)銷量的任務(wù)是不變的，即使下半年廠家重新下達(dá)的任務(wù)量比原計(jì)劃增加，但增加的部分也算是車商超額完成的。樂觀地估計(jì)，車商下半年完全有能力完成原計(jì)劃的任務(wù)，并消化增加的任務(wù)。因此，車商沒有必要通過大降價(jià)的方式來犧牲既得的利潤。
3、諸多購車?yán)弥档闷诖?/FONT>
記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，廠商們的新動(dòng)作盡管不會(huì)給消費(fèi)者帶來車價(jià)方面的直接折扣優(yōu)惠，但卻能在諸多方面減輕消費(fèi)者在購車時(shí)的困擾，例如市民購買現(xiàn)車時(shí)選擇機(jī)會(huì)更多、提車時(shí)間有望縮短、享受到的購車實(shí)惠和售后服務(wù)也將會(huì)得到進(jìn)一步的改善提高等。
最近記者在南寧市各4S店看到，展廳里擺放的新車很少寫著“樣車已訂”的字樣。同一款車型各個(gè)配置的車都有樣車展示，除了特殊顏色的車需訂購（訂車周期不會(huì)很長）外，一些顏色大眾化的車型都有現(xiàn)車供應(yīng)。南寧中達(dá)豐田店市場部經(jīng)理朱巍告訴記者，廠家提高產(chǎn)銷任務(wù)后，已開始根據(jù)車商報(bào)的實(shí)銷計(jì)劃提高了配車量，因此下半年一汽豐田的車源會(huì)比上半年多一些。因?yàn)槭歉鶕?jù)需求量來配車，因此只要你看中的車型的顏色不是很特殊，基本上都可以提現(xiàn)車。在采訪當(dāng)天，記者現(xiàn)場看到，運(yùn)載一汽豐田的大板車正在南寧中達(dá)豐田店門前卸貨。隨后，記者來到該店倉庫看到，這里停著一排排待售的新車，一汽豐田的各款車型在展廳里都有樣車。
東風(fēng)日產(chǎn)弘帆店市場部經(jīng)理盧建恒在接受記者采訪時(shí)說，汽車產(chǎn)量提高帶給消費(fèi)者最直接的影響就是免了訂車等待的煎熬，提車周期縮短，并有現(xiàn)車供應(yīng)，選擇余地多。以東風(fēng)日產(chǎn)為例，7月份廠家擴(kuò)產(chǎn)后，他們從廠家拿到的車為300輛，而估計(jì)7月份的實(shí)銷量為200多輛。以后，廠家會(huì)根據(jù)車商報(bào)的計(jì)劃調(diào)整每個(gè)月的配車量，供給基本能滿足每個(gè)月的需求。
產(chǎn)量提高帶給消費(fèi)者另外一個(gè)最直接的利好就是下半年購車將可得到更多實(shí)惠，享受到更好的服務(wù)。朱巍認(rèn)為，廠家產(chǎn)量擴(kuò)大后，勢必增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨量，這帶來的競爭結(jié)果就是價(jià)格實(shí)惠。雖然從大的方向上看，下半年車價(jià)不會(huì)大降價(jià)，但為了促進(jìn)銷售，經(jīng)銷商之間一些優(yōu)惠送禮還是存在的。在價(jià)格不變或變化不大的情況，得到的禮券多，當(dāng)然實(shí)惠了。劉繼征認(rèn)為，產(chǎn)量提高除了給消費(fèi)者帶來實(shí)惠外，另外一個(gè)就是消費(fèi)者在購車時(shí)將可享受到比以前更好的服務(wù)。怎么這樣說呢？在產(chǎn)量提高沒有給車商帶來銷售壓力，恰好滿足了消費(fèi)者購車需求，甚至給車商提高了銷量的情況下，車商會(huì)拿出更多的利潤來提高服務(wù)質(zhì)量。例如，鑫廣達(dá)北京現(xiàn)代店在上半年就已完成了廠家定下的全年任務(wù)，下半年所售車型都是任務(wù)外的車。因此，他們下半年的主要任務(wù)是放在抓服務(wù)上。朱巍的另一個(gè)觀點(diǎn)是，在車市競爭激烈，又不能打價(jià)格戰(zhàn)的情況下，車商自然會(huì)把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到服務(wù)上。車商打服務(wù)戰(zhàn)，受益的還是消費(fèi)者。生活報(bào)記者 莫連英/文 胡寧軍/圖
|
E_Mail：vip@gxqcw.com 電話：15077070808 地址：南寧市青秀區(qū)濱湖路48號(hào)南湖聚寶苑D區(qū)15樓 桂ICP備06004827號(hào) 經(jīng)營許可證編號(hào)：桂B(yǎng)2-20090044 |
