記者近日從廣汽長豐汽車股份有限公司獲悉，廣汽長豐旗下全系車型1月銷量達(dá)到4450臺，創(chuàng)歷史新高。與去年同比為260.39%（2009年1月銷量1709臺）。獵豹系列和長豐揚子系列銷量均創(chuàng)歷史新高。值得一提的是，在穩(wěn)固政府采購、行業(yè)大客戶市場的基礎(chǔ)上，1月份廣汽長豐的私人用戶購買比例也呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。

廣汽長豐銷售公司相關(guān)人士表示，1月份銷量實現(xiàn)“開門紅”，主要歸結(jié)為三點：一是廣汽長豐的軍工品質(zhì)在消費者心目中擁有良好的口碑基礎(chǔ)；二是廣汽長豐合作重組之后企業(yè)運營更具活力和效率，企業(yè)形象煥然一新；三是全新的營銷理念和營銷變革措施激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。

全新企業(yè)形象堅定消費信心

2009年5月21日，廣汽集團與長豐集團達(dá)成戰(zhàn)略重組協(xié)議。2009年12月17日，廣汽長豐股東大會正式通過董事會名單，新的經(jīng)營管理團隊正式組成并投入工作。合作重組后的廣汽長豐以 “汽車湘軍領(lǐng)軍人”的形象破繭新生，令業(yè)界矚目，同時也帶給市場和客戶更強烈的信心和期待。

正如專家評論，廣汽集團是國內(nèi)知名的大型汽車集團，在國際合作、品質(zhì)控制、售后服務(wù)、企業(yè)管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗，經(jīng)營效益位居國內(nèi)汽車行業(yè)前列；長豐集團是有60年歷史的“SUV制造專家”，有三菱技術(shù)和軍工品質(zhì)為支撐，在專業(yè)越野車制造領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢。廣汽長豐融合了廣汽集團、長豐集團各自的優(yōu)勢，這種強強聯(lián)手的“聚合效應(yīng)”將在日后的經(jīng)營管理中進一步得到體現(xiàn)。

據(jù)悉，2010年廣汽長豐營銷工作的一個重要任務(wù)就是要在穩(wěn)固政府與行業(yè)用戶采購市場的同時，實現(xiàn)在私人消費市場的突破。而要實現(xiàn)這種突破，關(guān)鍵在于企業(yè)品牌形象的塑造與提升。1月份廣汽長豐的個人用戶數(shù)量出現(xiàn)同比快速增長的勢頭，表明重組之后的廣汽長豐正贏得越來越多個人消費者的青睞。

營銷變革調(diào)動經(jīng)銷商積極性

廣汽長豐的經(jīng)營管理團隊從成立之日起，便確立了“消費者第一、經(jīng)銷商第二、廣汽長豐最后”的營銷理念，提出要更加重視經(jīng)銷商利益，通過給經(jīng)銷商提供“快速高效”的服務(wù)，來引導(dǎo)經(jīng)銷商，給每位顧客提供熱情周到的個性化服務(wù)。為此，自重組之日起，廣汽長豐便醞釀實施營銷變革，目的就是要實現(xiàn)營銷的精細(xì)化管理。根據(jù)廣汽長豐的實際情況，營銷變革的主要從三方面展開，一是商務(wù)政策調(diào)整，二是渠道管理變革，三是經(jīng)銷商能力提升。

在2010年1月18日召開的“創(chuàng)新精彩，挑戰(zhàn)共贏——廣汽長豐2010年營銷年會”上，廣汽長豐提出了“全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)”的口號，并對經(jīng)銷商最為關(guān)心的2010年商務(wù)政策做出了全面調(diào)整，核心是把更多的利益返還給經(jīng)銷商，充分發(fā)揮經(jīng)銷商開拓市場、做好服務(wù)的積極性。

廣汽長豐務(wù)實的營銷變革措施，大大激發(fā)了經(jīng)銷商的熱情與信心，在營銷年會現(xiàn)場，許多經(jīng)銷商都表示要超額完成全年銷售目標(biāo)，一位經(jīng)銷商總經(jīng)理甚至提出了銷量翻三番的年度目標(biāo)。經(jīng)銷商積極性被調(diào)動起來之后，精神面貌發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，1月份，大家搶時間、搶進度，不放過任何一個銷售機會，從而保證了廣汽長豐1月份銷量的超額完成。而銷售大區(qū)分拆成八個之后，營銷管理更加精準(zhǔn)細(xì)化，八個大區(qū)中有六個超額完成了月度銷量目標(biāo)，其中華北片區(qū)任務(wù)完成率超過了140%。

“軍工品質(zhì)”優(yōu)勢鍛造一流產(chǎn)品

在中國汽車行業(yè)，自主品牌產(chǎn)品往往因為品質(zhì)問題而受到市場和消費者質(zhì)疑，但品質(zhì)恰好是廣汽長豐的強項，因為獵豹系列車型長期以來就是軍用越野車的主力采購產(chǎn)品，品質(zhì)經(jīng)受了時間和各種嚴(yán)酷環(huán)境的考驗。

SUV產(chǎn)品的使用特性決定了用戶對于SUV品質(zhì)的要求比轎車產(chǎn)品更加苛刻。企業(yè)合作重組之后，廣汽長豐發(fā)揚產(chǎn)品“軍工品質(zhì)”的優(yōu)勢，繼續(xù)導(dǎo)入廣汽集團內(nèi)成功企業(yè)的先進理念和經(jīng)驗，從零部件采購、制造和售后服務(wù)三個環(huán)節(jié)入手，全面加強流程管理，取得了明顯的效果。

2010年是廣汽長豐重組之后的第一年，迅速提升銷量與品牌形象是營銷工作的兩大支柱，為此，廣汽長豐將圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)兩個核心，不斷推出新舉措，實現(xiàn)新突破，力爭超額完成4.6萬輛的年度產(chǎn)銷目標(biāo)。

另悉，為慶祝1月銷量“開門紅”，即日起至3月31日，廣汽長豐將在全國范圍開展“虎豹生威，新春有禮”感恩回饋活動，以一系列新春促銷舉措，感恩新老客戶。同時2月8日至3月8日期間，廣汽長豐將推出首屆“新春服務(wù)月”活動，著眼春運安全，為全國各地客戶新春出行提供平安保障。